文 | 侃见财经

(资料图片)

作为连续创业者，" 停下来 " 是一场煎熬。

一年前，瑞幸咖啡的股东大钲资本牵头的买方财团从陆正耀、钱治亚关联公司收购总计 3.84 亿股的 A 类普通股，该公司的控股股东变成了大钲资本。

这场造假风波的背后，陆正耀、钱治亚的 " 名声扫地 "。

一位接近大钲资本的瑞幸原中层人士曾愤怒的说过：" 你会发现，你的力量微乎其微，没人在意你曾工作多努力，更多的人在说我们靠造假上市。"

时至今日，经过两年痛苦的时光，在与陆正耀、钱治亚进行切割之后，瑞幸咖啡似乎爬出了谷底，正在谋求重新上市。

实际上，关于瑞幸咖啡，陆正耀曾经也挣扎过。瑞幸咖啡现任 CEO 郭谨一曾是 " 神州系 " 的核心成员，他就是被陆正耀一手扶上了瑞幸 CEO 的位置。

在那场 " 宫斗戏 " 之前，郭谨一对陆正耀一向非常恭敬，作为陆正耀的 " 小弟 "，两人关系非常紧密，郭谨一也被陆正耀贴上了 " 自己人 " 的标签。

造假风波之后，陆正耀欲另起炉灶，于是开始 " 挖 "瑞幸咖啡的原班人马，这一行为遭到了郭谨一的拒绝。

且郭谨一成为 CEO 之后，迅速的向大钲资本靠拢，而陆正耀则 " 腹背受敌 "，经此一役之后，陆正耀迅速的淡出了瑞幸咖啡，并且开始谋划了新的项目，重新创业。

如今，在 " 趣小面 " 之后，陆正耀重新将目光盯向了咖啡，带着钱治亚，再次创业做出库迪品牌。

价格区间上，定在了 11 至 13 元之间，促销期间最低可达到 9 元以下，促销的套路与玩法几乎与当年的瑞幸咖啡一样，在与瑞幸咖啡的同品竞争中，每一杯的价格都低两到三元。

很显然，陆正耀直接将 " 矛头 " 指向了自己一手打造的瑞幸咖啡。

在这场与瑞幸的战争中，除了商业之外，似乎多少夹杂了一些恩怨。

" 创业多面手 " 陆正耀

如果从商业角度去看陆正耀，他绝对可以算是一个 " 奇才 "。

陆正耀的履历和同时代的创业者有着很大的相似性。1995 年陆正耀辞去公职进入通信行业，并创立了一家专门从事通讯设备代理及系统集成的公司。

第一次创业，陆正耀就取得了不小的成功，巅峰时期这家公司销售过亿，员工上百号人。

2003 年，陆正耀再次创业，创办了北京华夏联合科技有限公司，从事企业长途 IP 电话的经营业务。

几经折腾之后，该公司一度成为中国电信在北京地区最大的合作伙伴，拥有该业务在北京 67% 的市场份额。

当时，陆正耀的生意做得很大，但代理这种业务天花板也非常明显，由于没有核心技术，话语权不强，于是陆正耀又萌生了第三次创业的想法。

2005 年，陆正耀去美国进行了实地考察，见识到了汽车市场的庞大与魅力，还有美国汽车俱乐部 4700 万会员与其庞大的产业结构，彻底的打动了陆正耀。于是在同年的 8 月，陆正耀就火速创办了 UAA（联合汽车俱乐部），当时他对标携程，学习了携程的模式，汽车售后服务产业链中的全部环节整合到一起，UAA 转型成为神州租车。

作为一个成功的连续创业者，陆正耀身上具备了别人不具备的气质，每一次创业的成功已经说明了他厉害之处。

在愉悦资本创始合伙人刘二海眼中，陆正耀表面看着是经常喝酒，带着一帮兄弟经常 " 打架 " 的那种人，但其实不是，他是特别细心，能算账，像个老地主一样。

没过几年，，神州租车很快在行业里站稳了脚跟，并成为国内规模最大的租车平台之一，直到后来的滴滴等出行平台出现之后，神州租车在行业内的地位生变，这才有了后来的陆正耀的再次创业。

" 剑指 " 瑞幸

用互联网的速度，赋能一家传统行业的企业。

陆正耀用他的方式以及他能链接的资本诠释了商业中 " 快 " 的含义。

有投资人曾向媒体透露，"瑞幸咖啡从诞生到上市，一直都是以陆正耀为轴心，几家亲近投资机构攒局。外人想加入，基本没有可能。"

如果没有那场造假，神州系 " 铁三角 " 一定能在瑞幸咖啡上赚得盆满钵满。那场造假彻底的打散了这个联盟。

直到今天，陆正耀感觉到的都还是 " 背叛 "。

2022 年 10 月 22 日，陆正耀在咖啡赛道 " 卷土重来 "，而钱治亚也选择了紧紧跟随。一位接近陆正耀的人士曾经评价过：" 陆正耀的每一次创业似乎都有一种根深蒂固的兄弟情结在其中，很多人追随陆正耀十几年，相互之间有很深的认同感。这样的情感带来的最大好处，就是很容易达成思想统一。"

2 月 6 日，陆正耀的新项目库迪咖啡宣布开启 " 百城千店咖啡狂欢节 "，且到三月底之前，库迪咖啡将会超过 1300 家门店。根据相关数据统计显示，截至 2 月 3 日，库迪的门店数量为 232 家，也就是说在两个月内，库迪将要开出超 1000 家门店。

一切的商业速度与模式都与当年的瑞幸如出一辙，在库迪的门店他们甚至都不避讳 "瑞幸咖啡前创始人 " 的标签。

当瑞幸的模式被证明有效之后，陆正耀要做的就是跟随，并且伺机超越。如今瑞幸咖啡已经成为国内最大咖啡连锁品牌，陆正耀想撼动瑞幸咖啡难度不小。

但从陆正耀的做法来看，" 剑指 " 瑞幸似乎已经摆在了明面上。

" 低价 " 是陆正耀的武器，但是时机才是翻盘的必胜因素，不知道命运这次是否还会眷顾陆正耀。

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标签： 神州租车 卷土重来 市场份额