快看:陆正耀,正在卷土重来
文 | 侃见财经
(资料图片)
作为连续创业者," 停下来 " 是一场煎熬。
一年前,瑞幸咖啡的股东大钲资本牵头的买方财团从陆正耀、钱治亚关联公司收购总计 3.84 亿股的 A 类普通股,该公司的控股股东变成了大钲资本。
这场造假风波的背后,陆正耀、钱治亚的 " 名声扫地 "。
一位接近大钲资本的瑞幸原中层人士曾愤怒的说过:" 你会发现,你的力量微乎其微,没人在意你曾工作多努力,更多的人在说我们靠造假上市。"
时至今日,经过两年痛苦的时光,在与陆正耀、钱治亚进行切割之后,瑞幸咖啡似乎爬出了谷底,正在谋求重新上市。
实际上,关于瑞幸咖啡,陆正耀曾经也挣扎过。瑞幸咖啡现任 CEO 郭谨一曾是 " 神州系 " 的核心成员,他就是被陆正耀一手扶上了瑞幸 CEO 的位置。
在那场 " 宫斗戏 " 之前,郭谨一对陆正耀一向非常恭敬,作为陆正耀的 " 小弟 ",两人关系非常紧密,郭谨一也被陆正耀贴上了 " 自己人 " 的标签。
造假风波之后,陆正耀欲另起炉灶,于是开始 " 挖 "瑞幸咖啡的原班人马,这一行为遭到了郭谨一的拒绝。
且郭谨一成为 CEO 之后,迅速的向大钲资本靠拢,而陆正耀则 " 腹背受敌 ",经此一役之后,陆正耀迅速的淡出了瑞幸咖啡,并且开始谋划了新的项目,重新创业。
如今,在 " 趣小面 " 之后,陆正耀重新将目光盯向了咖啡,带着钱治亚,再次创业做出库迪品牌。
价格区间上,定在了 11 至 13 元之间,促销期间最低可达到 9 元以下,促销的套路与玩法几乎与当年的瑞幸咖啡一样,在与瑞幸咖啡的同品竞争中,每一杯的价格都低两到三元。
很显然,陆正耀直接将 " 矛头 " 指向了自己一手打造的瑞幸咖啡。
在这场与瑞幸的战争中,除了商业之外,似乎多少夹杂了一些恩怨。
" 创业多面手 " 陆正耀
如果从商业角度去看陆正耀,他绝对可以算是一个 " 奇才 "。
陆正耀的履历和同时代的创业者有着很大的相似性。1995 年陆正耀辞去公职进入通信行业,并创立了一家专门从事通讯设备代理及系统集成的公司。
第一次创业,陆正耀就取得了不小的成功,巅峰时期这家公司销售过亿,员工上百号人。
2003 年,陆正耀再次创业,创办了北京华夏联合科技有限公司,从事企业长途 IP 电话的经营业务。
几经折腾之后,该公司一度成为中国电信在北京地区最大的合作伙伴,拥有该业务在北京 67% 的市场份额。
当时,陆正耀的生意做得很大,但代理这种业务天花板也非常明显,由于没有核心技术,话语权不强,于是陆正耀又萌生了第三次创业的想法。
2005 年,陆正耀去美国进行了实地考察,见识到了汽车市场的庞大与魅力,还有美国汽车俱乐部 4700 万会员与其庞大的产业结构,彻底的打动了陆正耀。于是在同年的 8 月,陆正耀就火速创办了 UAA(联合汽车俱乐部),当时他对标携程,学习了携程的模式,汽车售后服务产业链中的全部环节整合到一起,UAA 转型成为神州租车。
作为一个成功的连续创业者,陆正耀身上具备了别人不具备的气质,每一次创业的成功已经说明了他厉害之处。
在愉悦资本创始合伙人刘二海眼中,陆正耀表面看着是经常喝酒,带着一帮兄弟经常 " 打架 " 的那种人,但其实不是,他是特别细心,能算账,像个老地主一样。
没过几年,,神州租车很快在行业里站稳了脚跟,并成为国内规模最大的租车平台之一,直到后来的滴滴等出行平台出现之后,神州租车在行业内的地位生变,这才有了后来的陆正耀的再次创业。
" 剑指 " 瑞幸
用互联网的速度,赋能一家传统行业的企业。
陆正耀用他的方式以及他能链接的资本诠释了商业中 " 快 " 的含义。
有投资人曾向媒体透露,"瑞幸咖啡从诞生到上市,一直都是以陆正耀为轴心,几家亲近投资机构攒局。外人想加入,基本没有可能。"
如果没有那场造假,神州系 " 铁三角 " 一定能在瑞幸咖啡上赚得盆满钵满。那场造假彻底的打散了这个联盟。
直到今天,陆正耀感觉到的都还是 " 背叛 "。
2022 年 10 月 22 日,陆正耀在咖啡赛道 " 卷土重来 ",而钱治亚也选择了紧紧跟随。一位接近陆正耀的人士曾经评价过:" 陆正耀的每一次创业似乎都有一种根深蒂固的兄弟情结在其中,很多人追随陆正耀十几年,相互之间有很深的认同感。这样的情感带来的最大好处,就是很容易达成思想统一。"
2 月 6 日,陆正耀的新项目库迪咖啡宣布开启 " 百城千店咖啡狂欢节 ",且到三月底之前,库迪咖啡将会超过 1300 家门店。根据相关数据统计显示,截至 2 月 3 日,库迪的门店数量为 232 家,也就是说在两个月内,库迪将要开出超 1000 家门店。
一切的商业速度与模式都与当年的瑞幸如出一辙,在库迪的门店他们甚至都不避讳 "瑞幸咖啡前创始人 " 的标签。
当瑞幸的模式被证明有效之后,陆正耀要做的就是跟随,并且伺机超越。如今瑞幸咖啡已经成为国内最大咖啡连锁品牌,陆正耀想撼动瑞幸咖啡难度不小。
但从陆正耀的做法来看," 剑指 " 瑞幸似乎已经摆在了明面上。
" 低价 " 是陆正耀的武器,但是时机才是翻盘的必胜因素,不知道命运这次是否还会眷顾陆正耀。
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